“窮則變，變則通，通則久”，廈工不斷推崇出新，悄悄改變著世界。雖然是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的老牌國(guó)企，但今天的廈工卻讓人另眼相看。廈工董事長(zhǎng)兼黨委書(shū)記陳玲是行業(yè)內(nèi)唯一的“女掌門(mén)人”，廈工總裁蔡奎全是行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)的“洋教練”。2009年6月23日，陳玲大膽啟用韓籍蔡奎全擔(dān)任廈工總裁，重塑老牌國(guó)企形象。一年過(guò)去了，蔡奎全帶領(lǐng)廈工披荊斬棘、業(yè)績(jī)驚人，特別是挖掘機(jī)銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)領(lǐng)先行業(yè)。

    2010年6月22日，廈工股份宣布將投資7.3億元用于挖掘機(jī)擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目，挖掘機(jī)年產(chǎn)能力將擴(kuò)大三倍，躍升為12000臺(tái)，發(fā)展6噸至50噸級(jí)挖掘機(jī)產(chǎn)品。當(dāng)挖掘機(jī)技改項(xiàng)目完成時(shí)，廈工的年?duì)I業(yè)收入將達(dá)58.5億元，凈利潤(rùn)將為4.7億元，項(xiàng)目總投資收益率33.06%，投資內(nèi)部收益率30.85%，投資回收期5.96年。這無(wú)疑是裝載機(jī)利潤(rùn)攤薄下，廈工發(fā)出的轉(zhuǎn)戰(zhàn)挖掘機(jī)市場(chǎng)信號(hào)。

    然而，在我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)口品牌獨(dú)大、民族品牌眾多、用戶忠誠(chéng)度較高的背景下，蔡奎全此舉是否明智令人質(zhì)疑?筆者不禁想起，今年初老國(guó)企山東臨工聯(lián)手國(guó)際巨頭沃爾沃全新打造挖掘機(jī)新業(yè)務(wù)，難道蔡奎全也在“跟風(fēng)”效仿追趕別人的腳步？然而，挖掘機(jī)行業(yè)表面浮華卻暗藏殺機(jī)，徐工挖機(jī)就忍痛與卡特彼勒結(jié)束了“16年的聯(lián)姻”，廈工挖掘機(jī)能走的好走的遠(yuǎn)嗎？為什么廈工選擇的偏偏是挖掘機(jī)，不是其他工程機(jī)械產(chǎn)品呢？慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯通過(guò)分析行業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)背景，認(rèn)為廈工擴(kuò)產(chǎn)技改發(fā)展挖掘機(jī)有三大理由。

    一、挖掘機(jī)市場(chǎng)前景樂(lè)觀

    挖掘機(jī)是中國(guó)工程機(jī)械未來(lái)最具增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品之一，市場(chǎng)保有量巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要23家挖掘機(jī)制造公司2009年各級(jí)別挖掘機(jī)銷(xiāo)售總量約9.5萬(wàn)臺(tái)，比2008年增長(zhǎng)23%，再次創(chuàng)造了中國(guó)挖掘機(jī)年度銷(xiāo)售記錄。我國(guó)挖掘機(jī)銷(xiāo)量從2009年四季度開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，2010年1-5月依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)101%。挖掘機(jī)廣泛應(yīng)用在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山、冶金、水利和房地產(chǎn)等，隨著城市化建設(shè)的推進(jìn)、區(qū)域規(guī)劃的實(shí)施等因素綜合作用，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)公路、鐵路、水利和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)挖掘機(jī)的需求持續(xù)升溫，因此挖掘機(jī)市場(chǎng)十分看好。

    中國(guó)企業(yè)并不甘心八大進(jìn)口品牌掌控挖掘機(jī)市場(chǎng)，都想爭(zhēng)奪一席之地。徐工挖機(jī)與卡特彼勒結(jié)束16年合作獨(dú)立門(mén)戶；柳工在2010-2015規(guī)劃中,首次將挖掘機(jī)納入了三大重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)將為該公司貢獻(xiàn)75%的銷(xiāo)售收入；三一集團(tuán)為了更快發(fā)展挖掘機(jī)業(yè)務(wù),將挖掘機(jī)業(yè)務(wù)裝入了上市公司之中。但是，外資企業(yè)實(shí)力不可小覷。卡特彼勒擁有大、中型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地的同時(shí)，還在南京新建小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地；沃爾沃在占據(jù)高端品牌的同時(shí),還通過(guò)山東臨工布局低端挖掘機(jī)市場(chǎng)。

    挖掘機(jī)產(chǎn)值提升是廈工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)之一，更是廈工未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)力。廈工挖掘機(jī)銷(xiāo)量在2005年快速增長(zhǎng)，從2006年190臺(tái)增加至2009年1215臺(tái)。在裝載機(jī)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的2009年，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)22.1%的驕人成績(jī)，同年12月廈工首次擠入國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率前十名，成為國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌中增幅最快的主要挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家之一。2010年1-5月，廈工挖掘機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售1,240臺(tái)，同比增長(zhǎng)176.8%，全年的銷(xiāo)售目標(biāo)是2,500臺(tái)。
　　二、蔡奎全對(duì)挖掘機(jī)“駕輕就熟”

    蔡奎全被認(rèn)為是“引領(lǐng)中韓兩國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”，在挖掘機(jī)方面更是業(yè)績(jī)顯赫。出生于1949年10月的蔡奎全，畢業(yè)于漢城大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院。1976年蔡奎全加入大宇重工業(yè)株式會(huì)社（后被韓國(guó)斗山收購(gòu)），開(kāi)始了他的工程機(jī)械之旅，此后便一發(fā)不可收拾，他在大宇集團(tuán)負(fù)責(zé)亞洲、美洲以及歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作；1998年2月開(kāi)始出任大宇重工業(yè)中國(guó)營(yíng)業(yè)總括；2000年1月至2005年9月，出任大宇綜合機(jī)械中國(guó)法人，帶領(lǐng)“大宇”挖掘機(jī)連續(xù)五年雄踞中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)份額首位；大宇被韓國(guó)斗山收購(gòu)之后，2005年10月至2006年6月，蔡奎全出任特雷克斯中國(guó)有限公司總裁，半年后辭職回國(guó)；2006年11月至2009年6月，任山東優(yōu)耐特機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)；2009年6月至今任廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司總裁。這張履歷表說(shuō)明了蔡奎全在挖掘機(jī)方面的驕人建樹(shù)，同時(shí)也是吸引廈工青睞的主要原因。

    蔡奎全熟悉日韓的關(guān)鍵液壓挖掘機(jī)技術(shù)，具有豐富的海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)、工程機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及豐富的人脈資源等，這些對(duì)于處在變革之中的廈工非常寶貴。蔡奎全認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)挖機(jī)和外資挖掘機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量差距不是很大，主要競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在服務(wù)和售后兩方面。廈工的策略是先進(jìn)行成本控制，然后加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升國(guó)際化進(jìn)程，從而穩(wěn)定裝載機(jī)市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)挖掘機(jī)，提升廈工市場(chǎng)占有率。蔡奎全擅長(zhǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)，這對(duì)加快廈工挖掘機(jī)代理商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“五年成為中國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)領(lǐng)頭者”再加砝碼。

    三、廈工“技術(shù)創(chuàng)新”優(yōu)勢(shì)凸顯

    2009年以前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)的局面，陳玲看清了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，帶領(lǐng)廈工走出了一條依靠自主創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)的全新道路。2009年6月，蔡奎全掌舵廈工之后，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)技術(shù)創(chuàng)新精神，以“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”為經(jīng)營(yíng)理念，重技術(shù)、重服務(wù)和重市場(chǎng)。據(jù)陳玲介紹，近幾年廈工兩次募資共計(jì)10.3億元，全部投入到技術(shù)改進(jìn)和設(shè)備更新當(dāng)中，以此提升廈工生產(chǎn)力。目前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化形式嚴(yán)重，同時(shí)還面臨著國(guó)際工程機(jī)械巨頭收購(gòu)兼并重組的危機(jī)，因此只有堅(jiān)持自主創(chuàng)新，才能讓企業(yè)立于不敗之地，保持持續(xù)快速的增長(zhǎng)。

    中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)誘人，目前顯然已經(jīng)供大于求，擺在民族品牌面前最急迫的是技術(shù)問(wèn)題。要想與進(jìn)口品牌博弈，必須改進(jìn)挖掘機(jī)關(guān)鍵配套件技術(shù)的短板，比如液壓元器件、核心零部件、配套設(shè)備、配套服務(wù)等。當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)大部分被外資合資企業(yè)壟斷的情況下，依靠自主創(chuàng)新，打造國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌，已經(jīng)成為本土挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家的共識(shí)。

    廈工創(chuàng)建于1951年，目前擁有專業(yè)技術(shù)人員400多人，并擁有國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站。多年來(lái)，廈工在吸收消化國(guó)外挖掘機(jī)品牌核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，將挖掘機(jī)作為公司重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，不斷加大研發(fā)投入，實(shí)行精益生產(chǎn)，設(shè)立品質(zhì)控制點(diǎn)，在工藝關(guān)鍵部位采用高科技方法，力求做精做細(xì)，不斷推出了外型更美觀、質(zhì)量更優(yōu)化、更加節(jié)能高效的產(chǎn)品系列，大大縮短了和外資產(chǎn)品的差距，在產(chǎn)品性價(jià)比上達(dá)到最佳結(jié)合點(diǎn)。今天的廈工，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力。廈工始終執(zhí)著于對(duì)品質(zhì)的追求和對(duì)客戶的承諾，堅(jiān)持“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”的經(jīng)營(yíng)方針。

    從蔡奎全這個(gè)“洋教練”加盟廈工一年時(shí)間所交上的這份成績(jī)單來(lái)看，無(wú)疑是令人滿意的。尤其是挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的拓展，更是讓人看到了廈工，這家曾經(jīng)在裝載機(jī)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，隨后又經(jīng)歷“疲軟”的老國(guó)企的希望之光。而“技術(shù)創(chuàng)新”積累起的軟實(shí)力，讓廈工煥發(fā)出領(lǐng)跑全行業(yè)的青春氣息。筆者認(rèn)為，被進(jìn)口品牌常年壟斷的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)，急需民族品牌自立自強(qiáng)，奪回話語(yǔ)權(quán)。雖然這條路任重而道遠(yuǎn)，但是廈工、徐工、三一、柳工等企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，用不同的方式挽回民族品牌的地主之位。中國(guó)是工程機(jī)械制造大國(guó)，但并不是強(qiáng)國(guó)。強(qiáng)國(guó)之路，需要國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷奮斗，扎扎穩(wěn)穩(wěn)的走好每一步。同時(shí)，也需要國(guó)家政策支持、行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助、廣大用戶認(rèn)可。民族品牌挖掘機(jī)一定可以笑傲中國(guó)，走向世界！