東風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理馬天龍致辭。他在致辭中回顧了雙方合作歷程，他說，幾年來，東風(fēng)康明斯見證了華菱公司的成長壯大，也見證了雙方合作的一波三折。自2009年華菱公司西安經(jīng)銷商會議以來，他就決定要與華菱重建合作關(guān)系，以達到雙方合作達到更高的目標。在2010年華菱的商務(wù)年會上，通過與華菱經(jīng)銷商的交流，吸收了經(jīng)銷商的很多有益的建議，對產(chǎn)品作了適應(yīng)中國國情的改進，完成了13升發(fā)動機的開發(fā)；對服務(wù)體系進行了重新梳理，增加備件供應(yīng)，大幅降低備件價格，并且將在鄭州、西安、北京等地建立10個備件中心(2個已建成，5個正在建設(shè))，還推動改善服務(wù)人員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。馬天龍表示，希望通過今天市場交流會的契機與華菱公司和華菱的經(jīng)銷商達成整體的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)共贏、共同發(fā)展。

    會上，東風(fēng)康明斯應(yīng)用工程部部長敖定洪全面介紹了東風(fēng)康明斯工程版發(fā)動機的技術(shù)特點、競爭優(yōu)勢和適應(yīng)國情的完善改進，如工程版發(fā)動機提升了低速扭矩使動力更強勁、物流版發(fā)動機調(diào)整怠速扭矩使運營更省油等，得到與會華菱公司經(jīng)銷商的共鳴。東風(fēng)康明斯營銷公司副總經(jīng)理李磊和卡車動力事業(yè)部部長胡道金，還全面詳細地介紹了東風(fēng)康明斯服務(wù)體系和企業(yè)基本情況，李磊表示東風(fēng)康明斯近期將在各區(qū)域建設(shè)服務(wù)培訓(xùn)中心，并且將在未來幾年內(nèi)建成以客戶為中心的多元化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更迅速地處理問題，完善服務(wù)，為雙方的戰(zhàn)略合作保好駕護好航。

    在最后的總結(jié)講話中，華菱公司營銷總監(jiān)王延安介紹了公司1-5月份運營情況和雙方合作歷程。王延安說，華菱公司在康明斯等供應(yīng)商和全國經(jīng)銷商的大力支持下，取得了驕人經(jīng)營業(yè)績，1-5月份實現(xiàn)產(chǎn)銷近15000輛；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，基本實現(xiàn)了公司年初商務(wù)年會上確定的專用車、牽引物流車、自卸車各占三分之一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標；同時我們的3萬輛重卡項目和技術(shù)中心正式開工，為企業(yè)的產(chǎn)能和綜合實力的全面進一步提升鋪平了道路。東風(fēng)康明斯是華菱公司最早的合作伙伴之一，早在2004就是開始了多方面的合作，為今后的進一步合作打下了堅實的基礎(chǔ)，并且積累了有益的合作經(jīng)驗。今天，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品線齊全，能全面滿足華菱產(chǎn)品的動力需求，同時東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢也符合華菱公司大力推廣牽引物流車和高端品牌的戰(zhàn)略。

    王延安還宣讀了雙方在大馬力發(fā)動機、牽引物流車、備件支持、延長保養(yǎng)里程等方面的一系列合作政策。他表示要以此次會議為契機，不僅要在東風(fēng)康明斯有品牌優(yōu)勢的區(qū)域進行市場推廣上的合作，而且也將在華菱品牌有優(yōu)勢的地區(qū)進行東風(fēng)康明斯的推廣；同時也希望廣大經(jīng)銷商和全體營銷人員能抓住華菱與東風(fēng)康明斯雙方合作的歷史性機遇，把市場開拓好，把品牌做得更大更強。