針對二手設(shè)備市場存在的部分問題，本屆二手設(shè)備暨租賃業(yè)論壇給出了答復。全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會首次將二手設(shè)備市場發(fā)展論壇與租賃業(yè)論壇同步舉行，這足以表明相關(guān)機構(gòu)對二手設(shè)備市場的重視程度以超過從前。另外，在論壇進行的第二天，即12月11日的《融資租賃及二手設(shè)備稅收專場》專題研討中，國家財政部、國家稅務(wù)總局均有領(lǐng)導出席并就二手設(shè)備所涉及到的稅收問題進行闡述和解讀，同時出席論壇的領(lǐng)導還表示此次目的正是要收集行業(yè)內(nèi)所存在的稅務(wù)問題和企業(yè)的意見反映并帶回進行研究，制定可行性辦法。企業(yè)反映的意見中就包括二手設(shè)備政策問題，相信政府已接收到來自企業(yè)和市場的聲音，二手設(shè)備市場的政策現(xiàn)狀不久將會得以改觀。

    在信貸方面，中國光大銀行副行長李子卿先生出席論壇并作出精彩發(fā)言。眾所周知，中國光大銀行在中國工程機械按揭貸款業(yè)務(wù)方面處于絕對領(lǐng)先地位，李子卿發(fā)言表示光大銀行一直服務(wù)于工程機械中端市場（不是定位于大企業(yè)和大客戶），與工程機械行業(yè)共同發(fā)展，近幾年光大銀行的按揭量逐年提高，2009年預計190億，占整個行業(yè)的61.3%。隨著工程機械行業(yè)增長的速度，光大銀行也在增長，這保證了在這個行業(yè)里面按揭貸款有充足的資金供應。李子卿還表示，光大銀行“愿與設(shè)備生產(chǎn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商、租賃協(xié)會共同搭建二手設(shè)備的金融網(wǎng)絡(luò)”，而光大銀行介入二手設(shè)備市場金融網(wǎng)絡(luò)的方式主要是按揭貸款方式和融資租賃方式。

    政府和金融系統(tǒng)兩方面已經(jīng)有了利好的反應。因此我們可以說工程機械二手設(shè)備市場在中國的發(fā)展已經(jīng)有了一個較好的氛圍。

    發(fā)展二手設(shè)備市場對行業(yè)企業(yè)來說最大的意義在于促進企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的多元化、增強企業(yè)的市場競爭力：企業(yè)通過以舊換新的方式促進新機銷售、促進零配件的銷售，同時滿足不同價格定位的客戶需求，特別是對性價比有較高要求的客戶，最后發(fā)展二手市場可以提升企業(yè)市場占有率和品牌影響力，降低不良資產(chǎn)。更重要的是“能引導企業(yè)開展二手設(shè)備翻新機再制造業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變過去單純增量的經(jīng)濟增長方式”。

    如本文開頭提到，二手設(shè)備市場在美國被稱為是“黃金產(chǎn)業(yè)”，在歐洲也是設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。在本次論壇上，來自小松（中國）投資公司的尚大明先生對于小松在中國的二手車業(yè)務(wù)進行了詳細的介紹，其中不乏可供我們借鑒的經(jīng)驗。

    目前，在中國二手設(shè)備市場已經(jīng)開始有了國際知名企業(yè)的身影。先是小松（中國）投資公司與國內(nèi)一家企業(yè)合資建立南京銀馬工程機械修造公司于2004年成立，之后是國際工程機械巨頭卡特彼勒全球最大代理商威斯特公司于2004年2月在天津成立，主要業(yè)務(wù)也是在二手設(shè)備方面，接著是2006年4月18日利星行揚州公司在揚州第一個項目正式投入運營。

    筆者認為，在一手設(shè)備市場競爭日益呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)的今天，二手設(shè)備市場卻是一片藍色，市場空間巨大。行業(yè)企業(yè)與其在一手市場這片紅海中卷入無休止的惡戰(zhàn)、費盡心思卻吃力不討好甚至被撞得頭破血流，不如將目光投向二手設(shè)備這片藍海中，在一個競爭不太激烈的領(lǐng)域“先下手為強”，率先占據(jù)自己的一片領(lǐng)地，打出品牌同時也讓企業(yè)產(chǎn)品不那么單一，這樣一來，企業(yè)在市場中的競爭力會大大增強，真正做到“人無我有”，也通過這一途徑實現(xiàn)“彎道超車”。

所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務(wù)（舊市場新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。

    在不同的語境，藍海有不同的意思。1、藍海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場。2、是一種避免激烈競爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。

    “紅?！迸c“藍?！?

    經(jīng)濟學認為，現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。

    什么是藍海戰(zhàn)略？

    所謂藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

    “紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

    藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，與已有的通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求、突破競爭。我們的目標是在當前的已知市場空間的“紅?！备偁幹?，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負責的方式拓展藍海領(lǐng)域，同時實現(xiàn)機會的最大化和風險的最小化。任何一家企業(yè)無論其規(guī)模大小是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進入該行業(yè)的企業(yè)，都不應也不能過度冒險。

    什么是藍海戰(zhàn)略？也許很多人并不知道。讓我們想象下,我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了，藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說接下來的幾年注定會成為“藍海戰(zhàn)略”年。