慧聰網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，這里是第十屆北京工程機(jī)械展覽技術(shù)交流會直播室現(xiàn)場，今天我們請到的是山推石化銷售總公司的王子冬先生。王先生您好，請問山推石化參加這次展會的情況怎么樣，帶來哪些主流產(chǎn)品，在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面有哪些新產(chǎn)品推出呢？

    王子冬：我們公司對本次展會特別重視，我們重點(diǎn)展示山推石化系列產(chǎn)品，一個是裝載機(jī)、推土機(jī)等系列液壓潤滑油產(chǎn)品，目前我們針對挖掘機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品的細(xì)分，滿足挖掘機(jī)用戶的用工需求，是我們針對挖掘機(jī)做的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，我們隨著山推集團(tuán)做一個重點(diǎn)推廣，這一次山推石化也非常重視，突出山推這個品牌形象。

    慧聰網(wǎng)：我們山推石化在產(chǎn)品自主創(chuàng)新方面有哪些新的動作，我們產(chǎn)品核心競爭力在哪些方面？

    王子冬：依靠我們山推集團(tuán)強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力對工程機(jī)械進(jìn)行針對性研發(fā)，我們推出的產(chǎn)品使用大馬力發(fā)動機(jī)等，我們產(chǎn)品能夠滿足工程機(jī)械在各種工礦條件下的需求，我們針對挖掘機(jī)重點(diǎn)推出挖掘機(jī)系列產(chǎn)品10W多效能液壓油，KOE超效能液壓油、DH—1超性能發(fā)動機(jī)。這是我們挖掘機(jī)重中之重，今年推廣市場情況看，市場客戶反映非常不錯，客戶比較認(rèn)可，歡迎廣大用戶使用我們挖掘機(jī)系列的產(chǎn)品。

    慧聰網(wǎng)：山推石化主營銷售潤滑油，我們在售后服務(wù)有哪些突破創(chuàng)新的地方？

    王子冬：山推石化從一個產(chǎn)品制造商到售后服務(wù)商轉(zhuǎn)變，山推通過這兩年運(yùn)作已經(jīng)在全國形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，我們針對產(chǎn)品在全國各地巡回召開了很多代理商會議，就是要面對面對代理商進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的培訓(xùn)，對代理商怎么開發(fā)市場，保養(yǎng)，更好服務(wù)客戶進(jìn)行了一系列培訓(xùn)，讓我們和客戶的關(guān)系距離最近，滿足客戶的需求。

    慧聰網(wǎng)：金融危機(jī)影響了全球工程機(jī)械配套件行業(yè)，我們山推石化是怎么應(yīng)對金融危機(jī)，在產(chǎn)品鏈上有哪些調(diào)整呢？

    王子冬：受金融危機(jī)影響，今年行業(yè)協(xié)會也進(jìn)行了通知，裝載機(jī)比去年總體下降，但是挖掘機(jī)是增長，所以我們山推在保證裝載機(jī)油品，客戶基礎(chǔ)上不流失，有穩(wěn)定增長，重點(diǎn)開發(fā)挖掘機(jī)客戶，可以讓更多代理商使用我們的油品，我們公司開發(fā)了系列產(chǎn)品，也是我們公司增長點(diǎn)，其次我們在工業(yè)油也進(jìn)行了突破，原來我們工業(yè)油是比較弱的項目，但是今年我們在工業(yè)油實(shí)現(xiàn)了一個質(zhì)的突破，一段時間運(yùn)作實(shí)現(xiàn)量的增長非?？?，所以也取得比較好的效果。

    慧聰網(wǎng)：有專家說我們國家工程機(jī)械出口行業(yè)已經(jīng)回暖，我們山推石化出口情況怎么樣呢？

    王子冬：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前雖然比原來有所好轉(zhuǎn)，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有過去，從整體國家發(fā)展，應(yīng)該說是一個回暖的現(xiàn)象，但是山推從我們主機(jī)外銷看，幾十臺到幾百臺，應(yīng)該說即是危機(jī)也是升級。

    慧聰網(wǎng)：國家推出四萬億投資計劃等眾多利好政策，我們工程機(jī)械配套件行業(yè)未來市場是什么樣的，您能簡單預(yù)測一下嗎？

    王子冬：工程機(jī)械發(fā)展必定帶動工程機(jī)械長遠(yuǎn)發(fā)展，工程機(jī)械升級換代必須帶領(lǐng)配套件進(jìn)行升級換代，所以我們山推石化公司緊緊抓住創(chuàng)新這個思路，進(jìn)行專業(yè)化思路，所以通過這幾年努力，取得了一定成績，從昨天晚上我們公司取得了60年輝煌成就展，配套件優(yōu)秀獎牌，所以是我們這幾年取得比較好的效果，經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有過去，配套行業(yè)應(yīng)該開發(fā)適銷對路產(chǎn)品對客戶進(jìn)行更貼近式的服務(wù)，爭取在危機(jī)當(dāng)中把我們自身實(shí)力做好，做大，做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

    慧聰網(wǎng)：今天參加本次展會的還有很多有競爭實(shí)力的企業(yè)，與眾多同行業(yè)企業(yè)來山推石化的優(yōu)勢和不足是什么，今后對山推石化有沒有一個長期規(guī)劃？

    王子冬：我們以走專業(yè)化道路為主，緊緊盯住高端市場，但是也不放棄中低端市場，所以我們的產(chǎn)品爭取走在中國工程機(jī)械的前面，把工程機(jī)械市場做好，然后重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)油，這是我們山推石化總體思路，也是我們將來發(fā)展的重點(diǎn)方向，我們有信心把我們代理商服務(wù)好。

    慧聰網(wǎng)：我們預(yù)祝明年的這個時候山推石化還能獲得十大行業(yè)評選的獎項。

    王子冬：謝謝

慧聰工程機(jī)械網(wǎng)采訪山推石化銷售總公司副總經(jīng)理王子冬先生