立足國內(nèi)市場 產(chǎn)品口碑廣傳

　　08年底，隨著國際經(jīng)濟形勢的進一步惡化，物流市場明顯緊縮，與物流行業(yè)息息相關(guān)的叉車市場也受到了前所未有的打擊，銷量大幅下降。威瑪叉車在落戶中國后，受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在叉車行業(yè)處于發(fā)展的迷茫之際，威瑪叉車及時分析市場形勢，調(diào)查中國叉車市場狀況，在短短半年時間就依靠其德國的核心技術(shù)和高品質(zhì)的服務(wù)獲得了中國客戶的支持和認可。六安滾動軸承有限公司、六安韓擺渡環(huán)保磚廠、安徽華森木業(yè)有限公司等當?shù)仄髽I(yè)成為第一批受惠者。在采訪中，六安滾動軸承有限公司的負責人告訴記者，當時公司決定購買叉車產(chǎn)品后，通過對市場上主流叉車產(chǎn)品進行反復比對，最終選擇威瑪叉車。這是因為威瑪叉車有積累多年的德國領(lǐng)先叉車制造技術(shù)，產(chǎn)品在力學設(shè)計方面更顯優(yōu)秀，能夠滿足搬遷及日常工作中的較大勞度使用需求；良好的熱平衡設(shè)計及維修便利性設(shè)計，為產(chǎn)品后期穩(wěn)定使用解除了后顧之憂。認可威瑪叉車的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)，是眾多國內(nèi)市場用戶作出采購選擇的核心因素。

　　威瑪叉車之所以能夠成功拓展國內(nèi)市場，當然不止是因為其產(chǎn)品因素，還與其在售后服務(wù)上的優(yōu)勢有重要關(guān)系。第一大優(yōu)勢，威瑪叉車強大的產(chǎn)品整機和配件整機網(wǎng)絡(luò)，可以為客戶提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服務(wù)。第二大優(yōu)勢，產(chǎn)品更新的及時溝通。威瑪叉車會在第一時間向客戶通報產(chǎn)品信息，以方便客戶及時了解產(chǎn)品信息動態(tài)。第三大優(yōu)勢，貼心的培訓服務(wù)。只要是威瑪叉車的客戶，在產(chǎn)品使用前，威瑪都會外派技術(shù)人員對客戶司機進行一些技術(shù)培訓，講解注意事項。除此三項之外，威瑪叉車還提供了技術(shù)支持、配件供應(yīng)、產(chǎn)品使用和保養(yǎng)、維修等系列增值服務(wù)，保證了客戶在使用威瑪叉車的過程中無任何后顧之憂。

開拓國際市場 技術(shù)贏得青睞

　　成功穩(wěn)步立足國內(nèi)市場后，威瑪叉車又在經(jīng)濟回暖之初就制定了最新的國際市場拓展計劃。從今年8月份開始，威瑪叉車主動聯(lián)系歐洲、北美、東南亞等地的潛在客戶，向他們展示威瑪叉車的產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)過1個多月的努力，9月初從希臘傳來消息，希臘幾家大型企業(yè)都看好威瑪叉車產(chǎn)品，并通過當?shù)毓┴浬讨鲃勇?lián)系威瑪，提出了采購意向。威瑪叉車在獲得訂購消息后，充分考慮了希臘客戶的需求，對產(chǎn)品進行一系列的技術(shù)調(diào)整，使車輛性能更符合歐洲人的使用習慣。

　　在談及此次產(chǎn)品開拓希臘市場的過程，威瑪叉車的市場部人員用“勢在必得”四個字來概括。據(jù)了解，威瑪叉車為了重新打開國際市場，從一開始就認識到，在市場環(huán)境轉(zhuǎn)向買方市場的大背景條件下，想以單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和一成不變的服務(wù)理念獲得市場優(yōu)勢是不可能的。于是威瑪重工緊跟時代步伐，正視市場環(huán)境背景，調(diào)查各個出口國家的具體情況，對產(chǎn)品做出整改和調(diào)整。堅實的技術(shù)后盾和先進的服務(wù)理念，正是威瑪重工享譽全球的“內(nèi)功”所在。

　　在對產(chǎn)品核心技術(shù)的更新過程中，威瑪叉車在部件加工、部件涂裝線、總裝流水線、整機性能檢測線等環(huán)節(jié)中均采用德國核心技術(shù)，具備了國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，目前已經(jīng)形成包括1-10噸內(nèi)燃叉車、1-3.5噸蓄電池叉車、集裝箱專用叉車、液化石油汽叉車、前移式叉車等多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)外獲得了廣泛好評。

　　此次威瑪叉車依靠產(chǎn)品技術(shù)的更新和全方位的服務(wù)，成功獲得希臘訂購大單，為國內(nèi)叉車行業(yè)開了一個好頭。隨著國際經(jīng)濟環(huán)境的進一步好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟全面復蘇的時代即將到來，重工行業(yè)的春天也指日可待。相信面對國內(nèi)外市場的回暖跡象，叉車廠商的競爭將更加激勵，而已經(jīng)在中國市場深度耕耘，并開始覆蓋全球市場的威瑪叉車，或許更具優(yōu)勢。