叉車作為專業(yè)一種搬運機械，是隨著工業(yè)的進步，特別是物流產(chǎn)業(yè)的崛起而迅速發(fā)展的。今年2月份物流業(yè)振興規(guī)劃的推出，直接刺激了我國叉車產(chǎn)業(yè)的復興。從中國工程機械行業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是國內(nèi)叉車市場近幾個月的銷量，還是目前叉車企業(yè)的開工率，與年初相比均體現(xiàn)出回升態(tài)勢，而且這種態(tài)勢仍在逐步放大。

　　面對國內(nèi)良好的市場行情，一些國際品牌似乎也看到了新的商機，德國威瑪叉車率先在這一輪上漲行情中發(fā)力，通過更新核心技術、提升服務質量等措施，展示出其產(chǎn)品突出的德國品質，贏得了國內(nèi)客戶的青睞。

　　沉著應對行業(yè)危機

　　作為國際上首屈一指的叉車品牌，威瑪叉車在08年底進入中國市場時，引起了業(yè)內(nèi)很多人的警覺。當時，金融危機已經(jīng)逐步演變?yōu)樾袠I(yè)危機，成為中國很多叉車企業(yè)的噩夢。對于這些企業(yè)來說，通過何種手段規(guī)避市場危機才是亟待解決的問題。而威瑪叉車進入中國市場，似乎在告訴業(yè)內(nèi)：中國市場才是規(guī)避市場危機的最佳手段。

　　拋開威瑪叉車成功規(guī)避市場危機的結果不說，其市場動作在前期普遍不被業(yè)內(nèi)看好，直至今年2月25日物流業(yè)振興規(guī)劃獲得通過的消息傳出，國內(nèi)叉車企業(yè)才意識到威瑪叉車似乎早就意識到了中國對物流業(yè)的重視程度。而緊隨威瑪之后，今年上半年，國外一批叉車企業(yè)，如韓國帥成叉車、克拉克叉車、意大利OM公司、芬蘭羅卡公司均宣布在華設立工廠或尋求業(yè)內(nèi)合作。

　　由于進入中國市場較早，威瑪叉車在華的布局更顯從容，銷量在上半年也取得了大幅增長。除了策略上的優(yōu)勢，威瑪叉車的過硬品質也是其銷量上漲不可或缺的因素。

　　德國品質拉動銷量

　　及時在中國站穩(wěn)后，威瑪叉車所要考慮的就是如何利用先其他國際叉車品牌一步贏得市場的問題。針對這一問題，威瑪叉車在制定09年上半年銷售計劃的同時，深刻分析了中國叉車市場現(xiàn)狀和形勢，制定出了相應的營銷對策，力爭在客戶群中獲得良好的口碑。

　　在進入中國的半年時間里，威瑪叉車在應用新技術的同時，也一直在追求向用戶提供高品質的服務。威瑪叉車利用強大的產(chǎn)品整機和配件整機網(wǎng)絡，為客戶提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服務。在產(chǎn)品更新時，威瑪會在第一時間向客戶通報產(chǎn)品信息，方便客戶及時了解產(chǎn)品信息動態(tài)。再者，威瑪還為客戶提供了培訓服務。只要是威瑪?shù)目蛻?，在產(chǎn)品使用前，威瑪都會外派技術人員對客戶司機進行一些技術培訓，講解注意事項。除此之外，威瑪叉車還提供了技術支持、配件供應、產(chǎn)品使用和保養(yǎng)、維修等系列增值服務，使客戶在使用威瑪叉車的過程中無任何后顧之憂。從很多選用威瑪叉車的客戶處得知，很多公司選用威瑪叉車首先看重的就是其德國核心技術，而更看重的就是威瑪提供的高品質服務，充分保證了產(chǎn)品質量和使用安全。

　　系列營銷策略的制定，其直接結果就是成就了威瑪叉車在09年上半年銷量的大漲，并在客戶群中產(chǎn)生了積極的影響，為下半年的市場表現(xiàn)奠定了重要的基礎。

　　從國家公布的宏觀數(shù)據(jù)來看，目前我國的經(jīng)濟增長率開始恢復。國家的經(jīng)濟調(diào)整與振興政策的作用正在顯現(xiàn)。這種表現(xiàn)直接刺激了各行業(yè)對物流服務的需求，從而帶動叉車的銷售轉好。但在市場形勢好轉之初，叉車市場的環(huán)境還非常脆弱，對產(chǎn)品品質要求較高，而這也正是為什么市場青睞德國威瑪叉車的重要原因。相信隨著叉車市場的進一步好轉，國內(nèi)外叉車行業(yè)又將掀起一輪以“品質”為主題的競爭。