地處西部邊陲，不到十年間，卻發(fā)生了巨大的格局調(diào)整，從產(chǎn)品層面，從區(qū)域布局方面，廣西柳工機(jī)械股份有限公司都以驚人的速度在發(fā)展著。也許，這正是國(guó)際化柳工的一個(gè)過(guò)渡，下一步，她將會(huì)跨出國(guó)門(mén)，放眼世界。

    2000年8月18日，廣西柳工機(jī)械股份有限公司投資1130萬(wàn)元控股江蘇江陰交通工程機(jī)械廠，成立江陰柳工道路機(jī)械有限公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)壓路機(jī)系列產(chǎn)品，為柳工的產(chǎn)品鏈增添一道亮麗的色彩；2003年11月18日，江蘇柳工機(jī)械有限公司在江蘇鎮(zhèn)江奠基建廠，奠定了柳工小型工程機(jī)械的發(fā)展基石。

    這是柳工第一次邁出柳州，走向全國(guó)。在當(dāng)時(shí)，這個(gè)現(xiàn)象被稱(chēng)為“柳工東進(jìn)”，這個(gè)驚人的舉動(dòng)在工程機(jī)械行業(yè)曾經(jīng)引起極大的反響。柳工東進(jìn)，為的是什么呢？很顯然，當(dāng)?shù)靥幬髂线呞锏牧づe目環(huán)視四周，卻找不到自己的“新娘”的時(shí)候，柳工把目光放到了信息暢通、資源豐富、人才集中的華東地區(qū)。

    “江陰，北枕長(zhǎng)江，與靖江市隔江相望；南近滬寧線；東接常熟、張家港；西連常州、武進(jìn)，地處蘇錫?！敖鹑恰钡膸缀沃行?。江陰交通十分便捷，歷來(lái)是大江南北的重要交通樞紐，江海聯(lián)運(yùn)、江河換裝的天然良港?！币陨衔淖?，充分說(shuō)明了江陰得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。柳工看中江陰這塊“人間寶地”，緣由昭然。投資江陰，收購(gòu)江陰交通工程機(jī)械廠，進(jìn)行資源的充分整合，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為柳工業(yè)務(wù)鏈中的“中干”力量。壓路機(jī)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了柳工業(yè)務(wù)鏈相對(duì)單一的缺陷，豐富了柳工的產(chǎn)品系列，為柳工在路面機(jī)械的開(kāi)拓打開(kāi)了局面。2007年，柳工銷(xiāo)售壓路機(jī)近千臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額接近10%，行業(yè)已經(jīng)排到第4名，同比增長(zhǎng)達(dá)45%。對(duì)于之前從未接觸到的新產(chǎn)品，柳工憑借雄厚的研發(fā)能力、一流的資源整合能力和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使一個(gè)頻臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生、而且成績(jī)斐然。

    鎮(zhèn)江素以“城市山林”、“大江風(fēng)貌”著稱(chēng)，一些著名學(xué)者到鎮(zhèn)江考察后認(rèn)為鎮(zhèn)江具有發(fā)展基礎(chǔ)工業(yè)的五大優(yōu)勢(shì)條件，即港口、能源、水源、用地、城市依托等，人們稱(chēng)之為“五子登科”?？梢?jiàn)鎮(zhèn)江之地位顯要。2003年，柳工出資2億元，成立柳工小型工程機(jī)械研發(fā)制造中心——江蘇柳工。2004年7月初，柳工小型工程機(jī)械批量下線。在這里，主要研發(fā)和制造滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、小型裝載機(jī)等小型工程機(jī)械產(chǎn)品，拓展了柳工的產(chǎn)品范圍，填補(bǔ)了柳工甚至民族企業(yè)在此領(lǐng)域的空白。小型工程機(jī)械體積小、靈活度大、價(jià)格合理、市場(chǎng)潛力極大，柳工以睿智果敢的眼光首先領(lǐng)先占據(jù)這塊高地。如今，江蘇柳工已經(jīng)成為中國(guó)最大的小型工程機(jī)械研發(fā)和制造基地。在這里研制的滑移裝載機(jī)375憑借多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、優(yōu)越的性能參數(shù)以及較高經(jīng)濟(jì)效益，榮獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)2007年度二等獎(jiǎng)。這就是見(jiàn)證，短短幾年的時(shí)間，柳工迅速地把小型工程機(jī)械發(fā)展壯大，成為國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，與國(guó)外大品牌一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)，來(lái)勢(shì)兇猛。

    柳工挺進(jìn)東部，戰(zhàn)略意義明顯。主要是利用資源，構(gòu)建柳工新業(yè)務(wù)，拓展柳工的產(chǎn)品范圍，完善柳工產(chǎn)業(yè)系列布局。這些舉措，和柳工使命“致力于為客戶提供卓越的工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)”緊緊相連。柳工人認(rèn)為，柳工不僅要為客戶提供一流的裝載機(jī)，柳工更要成為可以為客戶提供全面解決方案的工程機(jī)械運(yùn)營(yíng)商。這里邊的含義不僅包括縱向的深度營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品層次的極度豐富，還包含橫向產(chǎn)品系列的齊全和完善。

    柳工的東進(jìn)成功，奠定了柳工在壓路機(jī)領(lǐng)域和小型工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)，成為柳工發(fā)展史上一道亮麗的風(fēng)景線。

    如果說(shuō)柳工到此打住的話，我們還會(huì)停留在“柳工東進(jìn)”的階段，這個(gè)階段也只能簡(jiǎn)單地說(shuō)明柳工人很有魄力，富有開(kāi)拓精神，可以積極地迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，是一個(gè)強(qiáng)者。但是如果柳工在站在更高的層次，進(jìn)行全面布局，輻射整個(gè)市場(chǎng)，而不僅僅是為了完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，那我們就不得不承認(rèn)柳工很有思想，懷有野心，在市場(chǎng)上深謀遠(yuǎn)慮、用心良苦。這樣，柳工不僅僅是一個(gè)強(qiáng)者，更有點(diǎn)戰(zhàn)略家的意味，放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。

    年初，一則新聞搞爆整個(gè)行業(yè)：“柳工北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地”投資協(xié)議，1月16日下午在天津市正式簽訂。柳工北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地，2008年產(chǎn)出目標(biāo)為CLG855裝載機(jī)1000臺(tái)；2009年7月開(kāi)始推土機(jī)項(xiàng)目研發(fā)和制造，年產(chǎn)目標(biāo)2000臺(tái)。項(xiàng)目總投資約20億元，達(dá)產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái)以上，銷(xiāo)售收入50億元。該項(xiàng)目日前已被列入天津市政府2008年20項(xiàng)重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目之一。

    這次投資天津，成立“柳工北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地”，和“柳工東進(jìn)”相比，意義更為深遠(yuǎn)。柳工挺進(jìn)東部，主要的原因在于完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)展柳工產(chǎn)品業(yè)務(wù)。而此次柳工投資天津，除了打造推土機(jī)業(yè)務(wù)之外，還制造裝載機(jī)，這又能說(shuō)明什么呢？縱觀柳工產(chǎn)業(yè)布局，已成三點(diǎn)鼎立之勢(shì)！西南、華東、華北，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的特點(diǎn)，結(jié)合柳工的這三點(diǎn)布局，敢言，在不久的將來(lái)，柳工的輻射范圍將遍及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的每個(gè)角落！西南本部，輻射西南地區(qū)和中南地區(qū)，華東分部，輻射華東地區(qū)、中部地區(qū)，天津基地，輻射西北地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)，至此，一個(gè)完美的布局誕生了！柳工基本上實(shí)現(xiàn)了自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品、全市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

    之后又有消息：2008年2月22日上午，蚌埠市政府與廣西柳工機(jī)械股份有限公司簽訂合作投資建設(shè)蚌埠起重機(jī)研發(fā)制造基地項(xiàng)目框架備忘書(shū)。柳工機(jī)械股份有限公司將通過(guò)股權(quán)收購(gòu)方式收購(gòu)蚌埠市振沖安利工程機(jī)械公司全部股份，重組成立“安徽柳工起重機(jī)有限公司”，注冊(cè)資金1億元人民幣，并在市高新區(qū)投資建設(shè)起重機(jī)研發(fā)制造基地。項(xiàng)目總投資10億元人民幣，規(guī)劃用地500畝，建成后可達(dá)到年產(chǎn)各類(lèi)起重機(jī)5000臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)15%以上，銷(xiāo)售收入30億元人民幣。

   柳工在不斷地完善自己的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)布局。到目前為止，柳工產(chǎn)品鏈趨近完整：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、叉車(chē)、小型機(jī)械、推土機(jī)、起重機(jī)……柳工，以自己雄厚的實(shí)力支撐起龐大的產(chǎn)業(yè)家族，并取得了不俗的成績(jī)，而這一切，仍在不斷地發(fā)展著。說(shuō)不定幾年之后，會(huì)有新的產(chǎn)品不斷地加入到柳工的產(chǎn)品譜當(dāng)中。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的完美布局，代表著柳工超人的智慧和無(wú)比的勇氣，這，只是一個(gè)開(kāi)始，柳工不僅要在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柳工還要在國(guó)際市場(chǎng)上和國(guó)際大品牌一決雌雄。我們將會(huì)看到更多的柳工產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)的每一個(gè)角落，將來(lái)，甚至在全球的每一個(gè)地方，我們都可以看到熟悉的“柳工機(jī)械”。民族品牌的大旗，在這里高高飄揚(yáng)。