訪談嘉賓：創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部北京分公司總經(jīng)理潘志峰
　　訪談時(shí)間：2008年3月14日 15：00-16：00
　　以下為訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家下午好！在3.15即將來(lái)到之時(shí)我們邀請(qǐng)到了創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理潘志峰先生做客，就消費(fèi)者關(guān)心的家電消費(fèi)和服務(wù)的問(wèn)題與大家進(jìn)行探討。
　　潘志峰：各位網(wǎng)友大家好！
　　主持人：今年2月份我們國(guó)家的CPI上漲達(dá)到8.7%，許多產(chǎn)品價(jià)格都有一定的上漲，此前有消息稱家電業(yè)價(jià)格上漲即將開始，您怎么認(rèn)為，如果上漲幅度會(huì)多大？
　　潘志峰：2月份有它的特殊性，包括雪災(zāi)在內(nèi)許多因素影響。現(xiàn)在生活必需品的漲幅還是比較高的，白電也要漲價(jià)?，F(xiàn)在市場(chǎng)情況來(lái)看我們創(chuàng)維還沒(méi)有這個(gè)打算，為什么呢？因?yàn)橐环矫嫖覀兪窍胩峁┬詢r(jià)比最高的產(chǎn)品，第二雖然說(shuō)原材料在漲，制造成本在漲，但是我們也希望通過(guò)我們的努力把漲價(jià)的幅度降下來(lái)。我們還是希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能起到一定的主流作用。
　　主持人：您提到給消費(fèi)者帶來(lái)性價(jià)比最高的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在很多產(chǎn)品都在漲價(jià)，那咱們?cè)趺纯刂瞥杀灸兀?
　　潘志峰：深圳是我們的制造基地，從深圳運(yùn)送到全國(guó)各地會(huì)有很大的費(fèi)用，創(chuàng)維在各地建立了物流周轉(zhuǎn)庫(kù)，這樣我們物流成本可以降下來(lái)，也可以加快物流的速度。第一時(shí)間能讓最新鮮的產(chǎn)品到消費(fèi)者的手中，也減少消費(fèi)者的損耗。
　　第三，管理上我們?nèi)谌肓朔e極的管理機(jī)制，也讓我們的管理費(fèi)用得到降低。這部分成本降低的同時(shí)抵消掉因?yàn)樵牧虾推渌M(fèi)用上升的情況，這樣的話把成本進(jìn)一步控制了。這是管理和物流上的。再一個(gè)是產(chǎn)品技術(shù)上我們也積極的擴(kuò)展，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品出來(lái)可能成本會(huì)比較高，價(jià)格會(huì)比較高，我們迅速的使新的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。新的技術(shù)產(chǎn)品第一時(shí)間進(jìn)入消費(fèi)者，規(guī)模也就漲上來(lái)了，所以會(huì)提供物美價(jià)廉高性價(jià)比的產(chǎn)品。
　　主持人：之前看到報(bào)道您提到家電銷售渠道會(huì)發(fā)生變化，一年過(guò)去了都發(fā)生了什么樣的變化呢？
　　潘志峰：變化比較大，可以看到國(guó)美把大中收購(gòu)了，產(chǎn)品渠道在今年有很大的變化，因?yàn)橐粋€(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈必然會(huì)產(chǎn)生新的渠道。比如二、三級(jí)城市本身有自己的銷售渠道，包括在南京有蘇寧也有五星連鎖。從銷售的環(huán)節(jié)來(lái)看，消費(fèi)者不一定非是從連鎖里面買到家電，也可以從其他的渠道像超市、百貨、還有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這方面也是發(fā)展的非常快。這就是來(lái)源于大家對(duì)購(gòu)物習(xí)慣的改變。作為創(chuàng)維來(lái)講也在適應(yīng)渠道的變化，同時(shí)也會(huì)在新的渠道里面取得一個(gè)新的發(fā)展。
　　主持人：您講到了渠道非常多，包括網(wǎng)上，也包括各個(gè)經(jīng)銷商，我想請(qǐng)問(wèn)創(chuàng)維現(xiàn)有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品嗎？
　　潘志峰：也有，但是在進(jìn)行試點(diǎn)，因?yàn)楫吘怪袊?guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也取決于大家對(duì)支付的信任。現(xiàn)在要網(wǎng)上購(gòu)物就要把物流平臺(tái)、支付平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)做好。我們現(xiàn)階段也在嘗試，因?yàn)殇N售渠道的不同消費(fèi)者的接受度也不同，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物的需要和支付方式來(lái)決定銷售規(guī)模的大小。
　　主持人：一旦涉及到網(wǎng)上購(gòu)物大家都會(huì)想售后問(wèn)題怎么解決？
　　潘志峰：實(shí)際上任何產(chǎn)品從廠家出來(lái)，廠家都會(huì)對(duì)它負(fù)責(zé)任的。如果是創(chuàng)維的產(chǎn)品，用戶可直接撥打全國(guó)統(tǒng)一售后熱線——95105555就可以解決。如果有一些超過(guò)保修期或者非產(chǎn)品本身原因造成的售后服務(wù)，大家可能擔(dān)心打到廠家會(huì)不會(huì)漫天要價(jià)，承受更大的維修成本呢？也不會(huì)。因?yàn)樽鳛閺S家來(lái)講所有售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)還有準(zhǔn)則都是公開的。一個(gè)產(chǎn)品找到來(lái)廠家維修成本是最低的。
　　主持人：確實(shí)有很多消費(fèi)者有這樣的顧慮，比如買了產(chǎn)品以后過(guò)了保修期就會(huì)找一個(gè)比較小規(guī)模的維修店，反倒越修越麻煩。
　　潘志峰：非廠家指定的維修店可能存在配件不足等等原因造成二次傷害。
　　主持人：您怎么看目前創(chuàng)維與渠道商的合作呢？
　　潘志峰：作為一個(gè)全國(guó)的知名品牌我們積極的與各經(jīng)銷商進(jìn)行合作，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)比較大，從一級(jí)市場(chǎng)到四級(jí)市場(chǎng)都有，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中需要經(jīng)銷商和各個(gè)廠家的努力。我們也是積極的態(tài)度，包括在一級(jí)城市里面與國(guó)美、蘇寧的合作，在二、三級(jí)城市里面與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商合作。網(wǎng)絡(luò)上也跟新興的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，還有其他一些銷售渠道。我們也希望產(chǎn)品能在第一時(shí)間送到消費(fèi)者手里。所以在渠道上我們也會(huì)加強(qiáng)這樣的合作，能達(dá)到銷售的目標(biāo)。
　　主持人：現(xiàn)在有這樣一種現(xiàn)象，有消費(fèi)者反應(yīng)有些家電產(chǎn)品在賣場(chǎng)里所標(biāo)的價(jià)錢和實(shí)際購(gòu)買價(jià)錢中間有差別，會(huì)存在砍價(jià)的現(xiàn)象？
　　潘志峰：可以講價(jià)的地方會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，但是這跟消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。大家想一下實(shí)際上在超市里面要講價(jià)是不可能的，有一些網(wǎng)友說(shuō)可能有砍價(jià)的空間，我覺(jué)得這可能是跟銷售商經(jīng)營(yíng)的思路有一些關(guān)系。因?yàn)榧译姰a(chǎn)品升級(jí)換代比較快，這個(gè)情況下對(duì)于即將淘汰的產(chǎn)品和已淘汰的產(chǎn)品優(yōu)惠力度會(huì)比較大。大家一方面要考慮自己的需要，如果是新的產(chǎn)品要享受新的技術(shù)功能，這塊要進(jìn)行一個(gè)選擇。