如何作好物流市場營銷就作為最重要的問題，被擺在物流企業(yè)家的案頭。而物流市場營銷最核心的內(nèi)容就是物流市場開拓。那么，如何開拓物流市場呢？
　　首先，作好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的使命、任務(wù)、方向、目標(biāo)，并為即定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供行動(dòng)方案和實(shí)施步驟，以下從四個(gè)方面確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：
　　一、在整體層次上確定物流企業(yè)的使命和基本任務(wù)。
　　企業(yè)的存在是為了要完成某種使命，如中鐵快運(yùn)的使命是為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，也就是對企業(yè)自身的定位，主要包括：物流業(yè)務(wù)面向何種行業(yè)、何種產(chǎn)品、何種區(qū)域、何種方式。而基本任務(wù)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，物流企業(yè)市場營銷工作的服務(wù)對象，具體表現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。包括企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)是什么？客戶是誰？如何去滿足客戶的需求，確定物流企業(yè)任務(wù)需考慮：
　　 1、企業(yè)過去歷史的突出特征；
　　2、企業(yè)最高決策層的意圖；
　　 3、企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化；
　　 4、企業(yè)的資源情況；
　　 5、企業(yè)的核心競爭力；
　　二、 據(jù)物流企業(yè)基本任務(wù)的要求確定發(fā)展目標(biāo)。
　　 企業(yè)使命和基本任務(wù)就通過企業(yè)目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，如中遠(yuǎn)物流的經(jīng)營目標(biāo)是：做最強(qiáng)的物流服務(wù)商，做最好的船務(wù)代理人。目標(biāo)應(yīng)包括：
　　 1、社會(huì)效益目標(biāo)；
　　 2、業(yè)務(wù)目標(biāo)；
　　3、營銷目標(biāo)；
　　 4、企業(yè)效益目標(biāo)；
　　三、企業(yè)的業(yè)務(wù)組合。
　　 一個(gè)物流企業(yè)的業(yè)務(wù)組合就是組成該公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。最優(yōu)的業(yè)務(wù)組合是能將公司的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)與環(huán)境提供的機(jī)會(huì)予以最佳配合的那個(gè)組合，為此，物流企業(yè)必須進(jìn)行兩個(gè)方面的工作：
　　1、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合并決定哪一種應(yīng)得到更多的投入，哪些應(yīng)減少或不予投入；
　　 2、指定在業(yè)務(wù)組合中增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的成長戰(zhàn)略。
　　 四、物流企業(yè)戰(zhàn)略各規(guī)劃的職能計(jì)劃。
　　作為反饋，物流企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都有責(zé)任向管理層提供有關(guān)的信息和建議，并且為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，各自制定具體的職能計(jì)劃。它一般包括市場營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)營銷計(jì)劃、資金流計(jì)劃、物流設(shè)備供應(yīng)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃等內(nèi)容。制定營銷計(jì)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一環(huán)，也是各職能計(jì)劃的核心。因?yàn)?，營銷計(jì)劃就是確定滿足客戶物流需求的目標(biāo)要求，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。而其它部門的計(jì)劃是保證營銷計(jì)劃所需的資源供給，即資金、物流設(shè)備、人員、信息技術(shù)等的支持。
　　其次，對物流市場的調(diào)查與分析。包括了物流企業(yè)面臨的環(huán)境分析、顧客分析和競爭者分析等。
　　來源:錦程物流網(wǎng)