八家子公司中有四家在德國。2004年既是國內經濟環(huán)境宏觀調控關鍵一年，更是浙江佳力科技有限公司（簡稱佳力科技）國際化跨越發(fā)展一年，入主三大公司項目，成為“民外合作”經典。2003年11月，佳力科技才在德國首吃“螃蟹”，設立佳力德國研發(fā)中心，成為在德國設立研發(fā)公司的中國第一家民企。
　　一年時間，在德國西部魯爾工業(yè)區(qū)衍生三家子公司，公司規(guī)模擴張的背后隱藏了佳力科技打造具有國際競爭力的制造業(yè)集團的戰(zhàn)略思維與產業(yè)市場的排兵布陣
　投資參股斯米特公司無償享受該公司50年積累的防爆叉車生產技術，短、平、快地搶灘國內外市場
　成為漢塞爾公司第二大股東，是科技風險投資，為3年后在中國市場進行技術儲備
　“借腦”德國，設立跨國研發(fā)中心，乃長久發(fā)展之計，以源源不斷研發(fā)高新產品
　注冊貝歐技術公司，應國家外匯管理制度而生，解決研發(fā)中心德國職員的生活與發(fā)展資金.
　“打造具有國際競爭力的制造業(yè)集團”成為3月26日杭州市蕭山區(qū)工業(yè)經濟大會會場的強勁聲音。是日，龔政堯作為大會兩位企業(yè)發(fā)言者之一，給正處二次創(chuàng)業(yè)關鍵時刻的成千上萬的蕭山民企傳遞了一個響亮的信號與民企先行者的角色。
　　“原定3月份成行，但因近期公務較忙推遲至4月份前往德國”。本月初，談及今年出巡德國4家子公司的安排計劃時，龔政堯如實地回答了記者關于他眼前工作忙否的問題。
　　龔現在的身份是浙江佳力科技股份有限公司董事長。其8家子公司中有4家設在德國工業(yè)發(fā)源地魯爾工業(yè)區(qū)的伍珀塔爾市，是蕭山掰指可數的跨國經營民營高科技企業(yè)。
　　2003年11月，龔政堯在德國首吃“螃蟹”，設立佳力德國研發(fā)中心，成為在德國設立跨國研發(fā)公司的中國第一家民企。
　　據龔政堯透露，4月份先于他前往德國的將是佳力科技4名技術人員，與德國斯米特防爆叉車公司進行22個系列產品生產技術的移交。
　　根據民外合作協議，佳力科技投資參股斯米特公司后，無償享受該公司50年積累的防爆電瓶叉車生產技術。
　　因公司河北、陜西寶雞技術人員的護照辦理需要一段時間，才延遲至本月上旬成行。否則，早就該出行了。
　　佳力科技4名技術出使德國的使命是，接交斯米特公司防爆電瓶叉車22個系列產品的所有紙面圖紙，負責所有技術數據、軟件輸入計算機。佳力科技裝載技術數據、軟件的電腦已先期運抵德國斯米特公司。
　　龔每年出行德國四次上下，時間約為一周或10天，偶爾也來去匆匆。
　　目前雖國內這塊在佳力科技產值方面占據大頭，但3年左右時間跨國經營將越居企業(yè)龍頭。龔政堯自信而豪爽地說。以前，對“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略總是唯唯諾諾，甚至還有些擔心、害怕?，F在實踐證明，“走出去”以后發(fā)現海闊天空，“錢”景無量。
　　宏觀調控加速國際化戰(zhàn)略
　　2004年，既是國內經濟環(huán)境宏觀調控關鍵一年，更是佳力科技加速國際化戰(zhàn)略發(fā)展一年。企業(yè)的發(fā)展情如逆水行舟，不進則退，尤其是在宏觀經濟環(huán)境發(fā)生巨變的背景下。
　　中國民族工業(yè)不可能永遠固守本土，被動競爭，“走出去”主動參與國際競爭不失為發(fā)展戰(zhàn)略之一。民企除了自身得到鍛煉，提高競爭力外，帶回來的不僅僅是資金、項目、管理經驗，甚至還可實現兩種不同文化的交流與融合。在德國設立4家子公司的過程中，龔政堯基本上稟承了這一理念與思路。
　　“佳力科技設立佳力德國研發(fā)中心是基于中國國情所決定的”。龔表示。國內大專院校、科研機構都有很強的研發(fā)水平與能力，但這些成果與產業(yè)化的距離相差較遠。原因是國內研發(fā)人員學歷、職稱一高就沒有實踐機會，造成一些研發(fā)成果超前，再加上沒有相應經驗豐富的生產企業(yè)配合，產業(yè)化的路較遠。
　　在與德國的經貿交往中，龔發(fā)現對方部分專家不但高學歷、高職稱，而且有著豐富的一線實踐經驗。佳力德國研發(fā)中心職業(yè)經理人的博耶·楊就是一位工程學博士，能說會道，精通五國語言。他是從一名裝配工、鉗工、焊工一步一個腳印成長起來的。
　　龔政堯說，實踐證明通過他們研發(fā)出來的新產品，離實踐近，產業(yè)化快。
　　這是龔在德國設立跨國研發(fā)中心的根本所在。
　　在國外設立研發(fā)中心研發(fā)項目看似第一次成本較高，實際上一般項目技術開發(fā)總成本還是在德國便宜。產業(yè)化距離近，產業(yè)化過程中損耗浪費小。此外，技術先進，在國內推廣技術、產品時知名度與信譽度高。特別是石化特殊行業(yè)。
　　目前，國家外匯管理支持一次性投資外匯，但還沒有放開中國企業(yè)在國外聘用職員的工資可從國內匯出。
　　因此，佳力德國研發(fā)中心必須自行解決。
　　作為企業(yè)駐外研發(fā)中心是不產生效益的。為解決研發(fā)中心德國職員的生活與發(fā)展資金問題。佳力科技在德國注冊了一家貝歐技術公司，幫助德國企業(yè)在中國代理產品。同時，龔還在上海新組建與貝歐技術公司業(yè)務相對應的上海佳力歐進出口貿易公司。
　　憑借第三大股東的地位，佳力科技打開了德國斯米特防爆叉車在中國市場及除北美、歐洲以外的國際市場的大門。
　　佳力科技投資參股德國斯米特公司以前，勞動力成本占斯米特公司叉車成本的35%%。而斯米特公司在歐洲的另一家競爭對手，規(guī)模與其一樣大，但提前10多年與東歐國家合作，勞動力成本僅占叉車成本的20%%，市場競爭力不可同日而語。
　　龔政堯在與斯米特公司接洽中表示，對方惟有與中國企業(yè)（佳力科技）合作才能產生比競爭對手更好的效益。當前，國內勞動力成本不會高于東歐國家。
　　持有德國斯米特公司25.2%%的股份后，佳力科技享受該公司50年積累的防爆電瓶叉車生產技術，共22個系列的產品，允許佳力科技在中國市場及北美、歐洲以外的國際市場使用斯米特公司技術。
　　同時，在德國生產的叉車產品結構件由佳力科技生產出口至斯米特配套，并將于近期提供4臺樣機及進行技術人員培訓。
　　佳力科技不僅可用3年的時間得到斯米特50年的技術積累，實現短、平、快地發(fā)展，而且斯米特公司也趁這次投資參股進入良性循環(huán)發(fā)展軌跡，真正實現共贏互利。
　　漢塞爾電器股份有限公司是德國一專家10年研究的一項科技成果產業(yè)化的企業(yè)。由于這名專家曾工廠工作，在德國不可能有很多積蓄，佳力科技作為第二大股東，持股25.1%%，3年內無償享受該公司的新技術。
　　目前，漢塞爾公司新產品在瑞士檢測合格，德國政府非常支持這一項目與技術，2萬平方米（30畝）土地已由德國政府以租賃99年的方式，每年租金2.58萬歐元，約相當于30萬元人民幣給予提供，新技術產品上市前首次私募資金1000萬歐元正在運作當中，并計劃進行第二次私募5000萬歐元。
　　龔政堯說，佳力科技把此既作為一項風險投資，更為企業(yè)提供中期的技術儲備。
　　在國內民企遭遇宏觀調控苦于尋求出路之際，龔統(tǒng)率佳力科技卻在德國成功入主或組建四大公司，成為“民外合作”的經典佳話。
　　子公司國際化慣例
　　獨立運作
　　一年時間，在德國西部魯爾工業(yè)區(qū)衍生4家子公司，公司規(guī)模擴張的背后隱藏了佳力科技打造具有國際競爭力的制造業(yè)集團的戰(zhàn)略思維與產業(yè)市場的排兵布陣，即短期、中期與長期戰(zhàn)略部署?！捌髽I(yè)發(fā)展不可能一下子做太多事情?！饼徴蛴幂p重緩急，前后梯隊來剖析其戰(zhàn)略部署。
　　身處蕭山的龔政堯如何對遠隔重洋，相距萬里的4家子公司進行掌控？這是社會對民企“走出去”發(fā)展最為關注的問題之一。作為德國4家子公司，完全按國際化的慣例運作，具有很強的獨立性。即使佳力科技與子公司合作，也同樣需要簽訂協議，也就是我們通常所說的父子、妻女、兄弟明算賬。
　　佳力科技研發(fā)中心與佳力德國研發(fā)中心互不隸屬，獨立運作，技術互補。國內研發(fā)中心有技術困難的項目拿到跨國研發(fā)中心做，主要是一些高精尖技術。德國研發(fā)中心輔助性的東西由國內完成。
　　除此之外，龔已委派其女婿、女兒長駐德國，監(jiān)管4家子公司運作。
　　執(zhí)行國際化戰(zhàn)略初期，佳力科技原計劃第一年虧本，第二年盈虧平衡，第三年產生效益。龔對記者說，從目前一年多的運作情況來看，可以提前一年產生效益。
　　2004年底，佳力德國研發(fā)中心博耶·楊到中國佳力科技述職時向龔表示，研發(fā)中心2005年產生經濟效益。這句話印證了龔當初的戰(zhàn)略決策。
　　見效益的過程就是化解投資風險的過程。龔在當初已經具備應對投資風險的心理與措施?！澳呐绿澮稽c也很正常”。明明知道設立跨國研發(fā)中心只出技術不出效益，但龔還是率佳力科技走出了這一步，包括后來辦子公司亦面臨同樣的投資風險。
　　對于研發(fā)中心投資風險的化解與規(guī)避，龔采取了注冊貝歐技術公司與上海佳力歐進出口貿易公司。至于投資參股斯米特與漢塞爾兩家公司，可以說是沒有什么風險的，關鍵在于戰(zhàn)略的部署與市場時機的把握。
　　完成短中長期戰(zhàn)略部署后，龔的收益可以說是立竿見影，眼前就得取了斯米特50年的技術積累；3年可拿到漢塞爾新技術；研發(fā)中心更是碩果累累，已成功完成CNG壓縮天然氣成套設備、干式分離泵閥項目的研發(fā)，集節(jié)能、環(huán)保、安全于一體，屬世界頂尖技術。同類設備只有美國一家公司生產。此外還對航空水分檢測儀進行市場調研。
　　據悉，跨國研發(fā)中心為佳力科技研發(fā)項目外，還承擔佳力科技在德國投資的評估、分析與論證等職能，為國內外相關企業(yè)提供資源利用。2004年，佳力德國研發(fā)中心為俄羅斯承擔了一項石化裝備的技術研發(fā)項目。
　　在龔政堯眼里，國內企業(yè)對外投資的最佳模式莫過于在德國（國外）產生技術成果，在國內出產品，再出口到國際市場。
　　西飛德國政策國別門檻全無
　　選擇德國，是因為歐洲制造業(yè)非常發(fā)展，是世界制造業(yè)王國。
　　龔政堯的佳力德國研發(fā)中心相中博耶·楊這匹千里馬，是因其屬德國本地化的領軍人物，既有實踐經驗，更有理論水平，與研發(fā)中心德國職員文化相同，溝通方便。
　　此前世界經濟發(fā)展趨勢是，發(fā)達國家向發(fā)展中國家進行資金、項目的輸出與投資，呈單向性。但現在一股新的動向是，發(fā)展中國家部分具有實力的企業(yè)向發(fā)達國家投資，變?yōu)殡p向互動性。
　　龔在德國設立4家子公司就是個例之一。德國政府非常歡迎與重視。龔在德國的子公司招收德國的大學生，德國政府給予補貼一半的工資。即使招收的是失業(yè)人員也參照這一政策執(zhí)行。
　　在設立佳力德國研發(fā)中心前期，龔三次帶領籌備小組赴德就有兩次受到伍珀塔爾市市長的接見，研發(fā)中心開業(yè)時中國駐德國使館主要領導到場祝賀，當地市長全程參加。
　　2004年西德意志報專門報道佳力科技在德國的投資，寄語其為中德兩國企業(yè)合作起到示范作用。
　　在國家外匯管理方面，浙江作為試點省之一，鼓勵民企到國外設立研發(fā)中心或對外投資。
　　龔在對德投資過程中，受到中國駐德國大使館與蕭山區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，有關部門一路綠燈。2005年蕭山新出臺政策，對在國外設立研發(fā)中心，有成功項目的企業(yè)，可得到20萬元人民幣的補助。
　　西飛德國投資，龔可謂經歷山重水復，柳暗花明的境地。
　　1998年，龔政堯致信中國駐德國大使館，希望尋找同行企業(yè)進行國際合作。中國駐德大使館非常重視龔的來信，并幫助聯系上一家德國企業(yè)。
　　龔與德國公司談判過程中，提出德企26%%股份、佳力科技74%%股份組建合資公司?？捎捎谠摴镜哪腹具M入破產程序，對外投資不能進行，談判只能終止。
　　“當時想法是450萬歐元收購其企業(yè)，承諾企業(yè)原45名職員一個都不裁員”。進入最后程序前的1個小時左右，德企老板拒絕龔的收購，原因一是其家經營126年的企業(yè)若賣中國人的話，將無臉面向家屬交代。這家企業(yè)曾經非常輝煌，年銷售在25至30億馬克。其次是今后市場發(fā)展前景還不錯。最后其家屬湊錢回購。
　　得到德方企業(yè)托管律師的這一消息是2003年3月8日晚上，這給龔政堯是一次不小的打擊。因其已購好次日赴德的機票。龔隨后延期赴德。
　　盡管如此，龔還是抱有與那家德方企業(yè)合作的希望，佳力科技參股德方企業(yè)40%%股份，德企參股佳力40%%股份，再收購兩家配套的關聯公司。這樣一談就是好幾個月。
　　龔發(fā)現對方根本不是辦大事的對象，太猶豫，再三拖延時間，最后導致兩家關聯企業(yè)被他人收購，令龔徹底喪失了與其合作的信心。
　　然后，龔發(fā)現那家公司的副總博耶·楊到了法定服務年限，愿意離開那家公司且又不會受到法律制約。博耶·楊愿幫龔在德國建立研發(fā)中心。
　　“要是沒有堅強的毅力，沒有對事業(yè)追求的雄心壯志，國際化戰(zhàn)略早就化為泡影。”
　　龔國際化的戰(zhàn)略部署有別于以前中國在發(fā)達國家開飯店，小貿易的模式，德國對其這類投資行為非常歡迎，沒有什么政策與國別的門檻。
　　對龔在德國投資設立子公司，蕭山民企是看在眼里，盤算在心里?！安簧偈捝矫衿罄峡傄延羞@種想法，并向我進行溝通?！饼徴蛘f。他的所為不光對蕭山民企，而且對浙江企業(yè)“走出去”都是一個示范。
　　新聞鏈接
　魯爾工業(yè)區(qū)：西部靠近荷蘭，是德國工業(yè)發(fā)源地，200多年工業(yè)經濟發(fā)展歷史。佳力科技所在的伍珀塔爾市是魯爾重要經濟城市之一，其直徑100公里范圍內，有38座城市，包括科隆、波恩等城市，有15萬家企業(yè)，164所科研機構。