在哈薩克斯坦大大小小的礦區(qū)，奔忙作業(yè)的全部都是中國(guó)產(chǎn)的叉車……，這樣的一副情景在張健的腦子中不停閃現(xiàn)，而每每想到此，他決定開(kāi)拓中亞市場(chǎng)的熱情就陡然增加了一分。
　　據(jù)了解，在中國(guó)內(nèi)地某個(gè)工業(yè)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，一年叉車的銷售量就是５００臺(tái)，而在新疆一年的銷售量才５００臺(tái)。這樣的銷售量并沒(méi)有讓大連叉車有限責(zé)任公司對(duì)新疆市場(chǎng)投入太多熱情，倒是越來(lái)越多的中亞客商上門采購(gòu)叉車的現(xiàn)象引起了公司的注意?！肮I(yè)越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)叉車的需求量就越大，中亞國(guó)家尤其是哈薩克斯坦的礦產(chǎn)資源極為豐富，冶金工業(yè)發(fā)達(dá)，我們來(lái)新疆，就是看好中亞市場(chǎng)?！贝筮B叉車有限責(zé)任公司駐新疆辦事處經(jīng)理張健一語(yǔ)道破自己的最終想法。
　　在此之前，大連叉車公司外銷的叉車主要是俄羅斯市場(chǎng)，銷售情況非常好，主要原因就是俄羅斯是一個(gè)重工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家。然而，中亞市場(chǎng)屬于新興的市場(chǎng)，無(wú)論是投資環(huán)境，還是市場(chǎng)需求狀況，都沒(méi)有一個(gè)非常好的途徑可以讓中國(guó)企業(yè)了解清楚，另外又牽扯到語(yǔ)言問(wèn)題，如何才能與中亞客商建立貿(mào)易關(guān)系讓企業(yè)感到無(wú)從下手，同時(shí)也不敢貿(mào)然進(jìn)入。
　　事實(shí)上，對(duì)中國(guó)叉車企業(yè)而言，存在的障礙還遠(yuǎn)不止此。張健給記者算了一筆賬，叉車屬于特種設(shè)備，主要適用于冶金制造業(yè)、鐵路、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域，數(shù)量不多，但分布廣泛。如果一個(gè)地區(qū)只有非常少的需求量，企業(yè)是不會(huì)設(shè)立售后服務(wù)站的，但是沒(méi)有售后服務(wù)站，勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品今后的銷路，企業(yè)最大的顧慮就是在此。張健說(shuō)，目前中亞客商普遍選購(gòu)的是中小噸位的內(nèi)燃叉車，他們反映中國(guó)的叉車操作靈活，外觀也不錯(cuò)，而且價(jià)格比從日本、韓國(guó)進(jìn)口的叉車便宜一半到三分之一。
　　委托貿(mào)易公司銷售叉車，等待中亞客商自己上門，在哈國(guó)設(shè)立代表處，這些都是大連叉車公司想到的拓展中亞市場(chǎng)的方式。張健心中最理想的銷售方式是在中亞國(guó)家尋找一個(gè)信譽(yù)好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的代理商，這樣可以直接委托其開(kāi)拓中亞市場(chǎng)，如果銷售量上去了，公司完全可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立售后服務(wù)站。