2005年1月22日，大宇重工業(yè)代理商年會在桂林市召開，大宇綜合株式會社社長梁在信先生、大宇重工業(yè)煙臺有限公司總經(jīng)理蔡奎全先生出席了會議，并分別作了重要講話。
　　2004年大宇在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，取得了挖掘機(jī)銷售6310臺，占國內(nèi)總銷量的22.8%，市場占有率保持第一位的好成績。同時叉車與機(jī)床分別銷售了1300臺、750臺，比2003年均實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長，公司總銷售額達(dá)到了36億元。
　　在本次會議上，蔡奎全總經(jīng)理提出了2005年大宇的經(jīng)營目標(biāo)——挖掘機(jī)市場占有率達(dá)到25%，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大宇計(jì)劃按機(jī)種和地區(qū)調(diào)整行動方向。
　　1 機(jī)種方面
　　在處于絕對強(qiáng)勢的6噸級以下小型挖掘機(jī)市場中繼續(xù)強(qiáng)化大宇的市場環(huán)境和優(yōu)勢地位。在市場占有率相對不高的20噸級市場，排除各種不利因素，爭取實(shí)現(xiàn)20%的市場占有率，40噸級以上的大型機(jī)市場大宇進(jìn)入較晚，要有意識地、有針對性地積極開展各級促銷活動，爭取取得30%以上的份額。
　　2地區(qū)方面
　　從挖掘機(jī)地域市場占有率看，大宇在北部、中西部地區(qū)處于相對優(yōu)勢，但在沿海地區(qū)、東北地區(qū)相對處于劣勢。2005年大宇將力爭改善這種地域不平衡狀態(tài)，力爭在每個地區(qū)的市場占有率，都是第一名。
　　在蔡總的講話中也提出了叉車和機(jī)床的經(jīng)營目標(biāo)，并要求叉車和機(jī)床的服務(wù)水平在2005年要達(dá)到目前挖掘機(jī)的服務(wù)水平。因此大宇重工業(yè)煙臺有限公司將改變以往給公眾的印象，不僅僅生產(chǎn)銷售挖掘機(jī)，還有叉車和機(jī)床。
大宇重工業(yè)在中國可謂十年磨一劍，2004年全面推出了更加符合中國市場、技術(shù)先進(jìn)的第七代挖掘機(jī)。蔡總認(rèn)為，大宇產(chǎn)品的銷售量之所以能在激烈的市場競爭中持續(xù)保持領(lǐng)先，最重要的經(jīng)營理念是“用戶是上帝”。大宇挖掘機(jī)目前在中國各地設(shè)立了65個維修代理商，3個合資公司，12個辦事處，其中全部銷售代理商都實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷售、維修、配件供應(yīng)及教育培訓(xùn)的“四位一體”，最大限度地確保客戶的利益，大宇重工業(yè)煙臺有限公司在2005年將為用戶提供更加詳實(shí)的服務(wù)項(xiàng)目，對各地區(qū)的4S代理商店提出更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在保證合理利潤的前提下讓利客戶，以此來回報社會對大宇的厚愛。
　　在經(jīng)歷了2004年宏觀調(diào)控的洗禮后，面對2005年仍然比較嚴(yán)峻的市場形勢，2005年年初大宇重工及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過市場調(diào)查，他們認(rèn)為中國國內(nèi)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，計(jì)劃在去年新機(jī)型的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)充機(jī)型，使產(chǎn)品更貼近市場，更適合中國用戶，并繼續(xù)更好地給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，繼續(xù)實(shí)行“大宇挖掘機(jī)全國免費(fèi)巡檢活動”。為更好地開拓市場，新年伊始，大宇重工決心與新老代理商攜手共渡難關(guān)，爭取創(chuàng)造新的輝煌