編者按：宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響有目共睹，但宏觀調(diào)控后工程機(jī)械市場(chǎng)究竟會(huì)怎樣?目前這種形勢(shì)究竟會(huì)持續(xù)多久?工程機(jī)械相關(guān)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
宏觀調(diào)控之于工程機(jī)械
    2004年3月5日，十屆全國(guó)人大二次會(huì)議的《政府工作報(bào)告》中提到，2004年政府將更加注重加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、防止通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)大起大落，并確定7%的GDP增幅目標(biāo)，釋放出中央政府要進(jìn)行宏觀調(diào)控的信號(hào)。
    2004年4月下旬，國(guó)務(wù)院發(fā)出決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)的固定資產(chǎn)投資資本金比率和清理固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目、深入開(kāi)展土地市場(chǎng)治理整頓、嚴(yán)格土地管理等的通知。
    隨后，全國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率就由2004年前兩個(gè)月的53%急速降到4月的4.7%。作為典型的投資拉動(dòng)型行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)無(wú)可躲藏地經(jīng)歷著這場(chǎng)疾風(fēng)驟雨的洗禮，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)都受到了不同程度的沖擊。2004年5月挖掘機(jī)銷量跌破2003年同期水平，出現(xiàn)近幾年來(lái)的首次同比負(fù)增長(zhǎng)(見(jiàn)圖1)；裝載機(jī)的銷售增幅大幅下降，由2004年2月、3月的156%、76.5%急速降至2004年5月的37%(見(jiàn)圖2)；路面機(jī)械、混凝土機(jī)械的各個(gè)廠家也一致聲稱5月份的銷量明顯減少……整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)一片風(fēng)雨飄搖。
圖1 2003、2004年1-5月挖掘機(jī)銷量對(duì)比
圖2 2003、2004年1-5月裝載機(jī)銷量對(duì)比
    此次宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響有目共睹，從南到北、從東到西，人們都不免對(duì)此有些迷茫，并對(duì)2004年下半年市場(chǎng)乃至2005年市場(chǎng)著實(shí)捏了一把汗。
相關(guān)鏈接：
    觀察：工程機(jī)械業(yè)十年來(lái)市場(chǎng)首次大滑坡?
    由于新一輪的宏觀調(diào)控政策的作用，我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)十年來(lái)首次大幅度的滑坡，這已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)人事的廣大關(guān)注，工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品挖掘機(jī)的銷售由3月份6400多臺(tái)下降到5月份的1700多臺(tái)，裝載機(jī)的銷售由2月份10709臺(tái)下降到5月份的7460臺(tái)，銷售量的下滑必然導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)的異動(dòng)，究竟是喜是憂，又意味著什么？
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    專題：2004年上半年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)回顧
    專家預(yù)計(jì)2004年、2005年工程機(jī)械的需求量在2003年保持著較高的增長(zhǎng)的前提下有望繼續(xù)上升，但增速將減緩。預(yù)計(jì)2004年工程機(jī)械行業(yè)收入、利潤(rùn)總額將分別增長(zhǎng)約20%、25%；2005年小幅上漲或高位盤整的可能性較大。
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    宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響到底多大
    關(guān)注宏觀調(diào)控 十大推土機(jī)經(jīng)銷商津門論道
未來(lái)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)
    已有近3年“井噴”的工程 機(jī)械市場(chǎng)增速有所回落是必然的，市場(chǎng)整體增長(zhǎng)有望保持在20%左右。
    2004車、2005年是工程機(jī)械市場(chǎng)高速發(fā)展過(guò)程中的"寒冬"，2006將迎來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)前進(jìn)中一個(gè)新的“春天”。
工程機(jī)械市場(chǎng)整體狀況
    雖然宏觀調(diào)控后2004年的市場(chǎng)增幅勢(shì)必會(huì)有所回落，但不會(huì)影響到市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大方向并未改變，大的工程項(xiàng)目也并沒(méi)有減少，為工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供歷史性機(jī)遇。
    一般情況下，工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)高于GDP的增長(zhǎng)。按照2004年GDP達(dá)7%的宏觀調(diào)控目標(biāo)預(yù)測(cè)，2004年工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)20%左右問(wèn)題不大，2005年工程機(jī)械行業(yè)也仍會(huì)保持20%左右的增幅，因?yàn)橛袌?jiān)實(shí)的政策支持與市場(chǎng)需求拉動(dòng)。從整體形勢(shì)來(lái)看，2004年、2005年是工程機(jī)械市場(chǎng)高速發(fā)展過(guò)程中的"寒冬"，2006年將迎來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)前進(jìn)中一個(gè)新的"春天"。但所有的專家都認(rèn)為，散去部分泡沫的2006年的工程機(jī)械市場(chǎng)不會(huì)再像2002年、2003年那樣，而是會(huì)更加理性、更加穩(wěn)健。
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    宏觀調(diào)控看數(shù)字：機(jī)械銷售收入、利潤(rùn)回落
    由于宏觀調(diào)控　蘇州60個(gè)在建項(xiàng)目被叫停
    國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控 新資金青睞工程機(jī)械股
市場(chǎng)分類分析與預(yù)測(cè)
    在工程機(jī)械市場(chǎng)中，受用戶群體特質(zhì)的影響以及對(duì)貸款極強(qiáng)的依敕性導(dǎo)致挖掘機(jī)市場(chǎng)首當(dāng)其沖地受到最猛烈的沖擊。
    2004年下半年政策更加明朗后，市場(chǎng)有望出現(xiàn)一定的回升。
    信貸調(diào)控初見(jiàn)成效 當(dāng)前金融宏觀調(diào)控形勢(shì)述評(píng)
    宏觀調(diào)控對(duì)鋼鐵市場(chǎng)影響分析
挖掘機(jī)市場(chǎng)
    鏟土運(yùn)輸機(jī)械總體需求的減緩可以理解。近兩三年鏟土運(yùn)輸機(jī)械過(guò)高的增速不盡合理，存在著很大的透支。
    裝載機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的可能性很小，增幅有望維持在30%左右。
    推土機(jī)市場(chǎng)很難達(dá)到2003年的水平。
鏟土運(yùn)輸機(jī)械市場(chǎng)
    上半年路面機(jī)械市場(chǎng)銷量減少勢(shì)頭暫不明顯。
    宏觀調(diào)控對(duì)路面機(jī)械市場(chǎng)的影響有很大的滯后性，不排除路面機(jī)械市場(chǎng)暴跌．甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的可能。
筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)
    造成混凝土機(jī)械市場(chǎng)大幅下滑最主要的原因是政府對(duì)金融信貸的緊縮。
    2004年下半年市場(chǎng)有望恢復(fù)到2003年的水平，畢竟2005年底終結(jié)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土是硬前提。
混凝土機(jī)械市場(chǎng)
    市場(chǎng)總體土仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
    市場(chǎng)對(duì)宏觀謂控的反應(yīng)在-定的滯后性，影響在七八月之后可能顯現(xiàn)出來(lái)，但2004牢的市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
工程起重機(jī)市場(chǎng)
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    宏觀調(diào)控就像是一把雙刃劍，在給不同企業(yè)帶來(lái)不同程度沖擊的同時(shí)，也給行業(yè)和市場(chǎng)的整體發(fā)展帶來(lái)了許多機(jī)遇。
   市場(chǎng)的重新洗牌和行業(yè)整體水平的提升往往發(fā)生在市場(chǎng)低谷期。在低谷期，殘酷的優(yōu)勝劣汰法則的威力將會(huì)突顯，在市場(chǎng)高峰期輕易入行的缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被淘汰出局，真正富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則會(huì)靠著符合政府產(chǎn)業(yè)政策的高品質(zhì)產(chǎn)品得到加速發(fā)展，市場(chǎng)行為將被進(jìn)一步規(guī)范，整個(gè)行業(yè)的水平進(jìn)而得到提升。
工程機(jī)械企業(yè)
    制造商：市場(chǎng)波動(dòng)引發(fā)制造商對(duì)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的思考
    經(jīng)過(guò)幾年“井噴”式的發(fā)展之后，面對(duì)宏觀調(diào)控所引發(fā)的市場(chǎng)增速放緩，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始從增長(zhǎng)高峰期進(jìn)入發(fā)展的調(diào)整期。各個(gè)子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將從爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的低水平的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為高水平的品牌競(jìng)爭(zhēng)。
    面對(duì)市場(chǎng)的突變，制造商開(kāi)始更加清醒和理性地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，體會(huì)到一味地追求市場(chǎng)份額、進(jìn)行低水平產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)的局限和危害，感受到加強(qiáng)附加值高的產(chǎn)品的生產(chǎn)、提高企業(yè)技術(shù)水平、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性和緊迫性。
    據(jù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)專家介紹，在國(guó)際貿(mào)易中我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)具有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和資本弱勢(shì)。2000年我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)就已經(jīng)具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，但直到今天仍然是進(jìn)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)規(guī)避資本弱勢(shì)，樹立起信心，把目光更多地投向國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的市場(chǎng)。具有更廣泛市場(chǎng)區(qū)域的制造企業(yè)具備更強(qiáng)的抵御局部市場(chǎng)波動(dòng)的能力，這一點(diǎn)在跨國(guó)企業(yè)身上已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
    如果說(shuō)我國(guó)前20年的改革是集中在商品質(zhì)量上的改革，那么今后20年的改革則是集中在金融環(huán)境改善上的改革。工程機(jī)械企業(yè)在提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、面向國(guó)際加大出口的同時(shí)，還必須通過(guò)對(duì)企業(yè)所有外部關(guān)聯(lián)企業(yè)的信用進(jìn)行跟蹤、評(píng)級(jí)等建立起企業(yè)自身較完善的信用管理體系，進(jìn)行信用管理，以進(jìn)一步提高自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
    代理商：保證資金鏈的順暢是渡過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵所在
    多元化經(jīng)營(yíng)，抵御風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，在這突然來(lái)臨的"冬天"，多元化經(jīng)營(yíng)的代理商一般都比單一化經(jīng)營(yíng)的代理商的境況要好。如河北省一家主營(yíng)挖掘機(jī)的代理商2004年前3個(gè)月的銷量已超過(guò)2003年全年的銷量，2004年四五月雖然也有較大降幅，但宏觀調(diào)控對(duì)企業(yè)整體的影響并不大，因?yàn)槠髽I(yè)走的是多元化經(jīng)營(yíng)的道路。該企業(yè)除銷售挖掘機(jī)外還銷售裝載機(jī)、壓路機(jī)等多種工程機(jī)械，除銷售工程機(jī)械外還租賃工程機(jī)械，并面向社會(huì)招生舉辦機(jī)手培訓(xùn)班，企業(yè)具有較強(qiáng)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
    創(chuàng)新模式，提高業(yè)績(jī)。在用戶消費(fèi)回縮、市場(chǎng)需求銳減的情況下，代理商可以根據(jù)自己的情況在許可的范圍內(nèi)靈活地對(duì)銷售模式加以創(chuàng)新，如采取以租代銷的方式提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
    加強(qiáng)應(yīng)收賬款回籠，建立信用管理體系，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)下滑的情況下，代理商須比平常更加注意應(yīng)收款項(xiàng)的控制，加大回收款力度，加速已售機(jī)款的回流。目前我國(guó)的社會(huì)信用體系尚不健全，代理商也有必要建立起自己的信用管理體系，進(jìn)行信用管理，實(shí)現(xiàn)真正的信用銷售，才能從根本上提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。例如，采用以租代銷后就可以利用企業(yè)的信用管理體系最大限度地降低由此帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
    三一搏擊宏觀調(diào)控下的工程機(jī)械“寒流”
    萬(wàn)事萬(wàn)物都在不斷變化、永恒運(yùn)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一種周期性的波動(dòng)，市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)是春天，但也不可能永遠(yuǎn)是冬天?，F(xiàn)在市場(chǎng)的波動(dòng)僅僅是晚春里的一絲寒意，阻擋不了中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)更加健康、美好的明天。由此對(duì)市場(chǎng)持極度悲觀態(tài)度不足取，對(duì)市場(chǎng)持盲目樂(lè)觀態(tài)度亦不足取。對(duì)市場(chǎng)既不極度悲觀、亦不盲目樂(lè)觀，在某種程度上這就是一種科學(xué)的發(fā)展觀。