工程機(jī)械產(chǎn)品怎樣開進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)
  　 工程機(jī)械各重點(diǎn)企業(yè)都很重視西部大開發(fā)戰(zhàn)略，紛紛到西部走訪用戶，進(jìn)行調(diào)查研究，并根據(jù)西部地區(qū)地勢(shì)高、氣溫低、沙漠多的特點(diǎn)開發(fā)了適用的新產(chǎn)品，企業(yè)還定時(shí)到工地進(jìn)行售后服務(wù)。這些產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)已初步形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局。但是相比之下，大家對(duì)實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的重要性還有待進(jìn)一步提高。
　　實(shí)施城鎮(zhèn)化，也是提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的過(guò)程，就是把一個(gè)個(gè)分散落后的農(nóng)村，逐步改造成為相對(duì)集中和比較先進(jìn)的小城鎮(zhèn)，促進(jìn)發(fā)展農(nóng)村工業(yè)、農(nóng)村商業(yè)和農(nóng)村運(yùn)輸業(yè)，逐步縮小城鄉(xiāng)差別。小城鎮(zhèn)的建設(shè)需要各種各樣的工程機(jī)械。這是工程機(jī)械行業(yè)又一個(gè)龐大而持久的市場(chǎng)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單地用擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)批量的辦法來(lái)滿足，而要根據(jù)農(nóng)民實(shí)際購(gòu)買力開發(fā)適用的，可靠性高的輕、小、簡(jiǎn)、廉的新產(chǎn)品，并要加強(qiáng)培訓(xùn)操作人員，及時(shí)進(jìn)行售前、售后服務(wù)工作。
　　適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機(jī)械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場(chǎng) 需要說(shuō)明的是，這里所說(shuō)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，它的范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，后者只是它的一部分。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的范圍要比農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大得多；除了農(nóng)業(yè)外，還包括農(nóng)村工業(yè)、農(nóng)村交通運(yùn)輸業(yè)、農(nóng)村水利業(yè)、農(nóng)村礦業(yè)、農(nóng)村商業(yè)、農(nóng)村建筑業(yè)等等。因此，農(nóng)村工程機(jī)械不僅僅只為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，它是在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機(jī)械不能滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生的，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)充和擴(kuò)展。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了農(nóng)村工程機(jī)械的前景非常廣闊。
　　目前，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平還很低，對(duì)設(shè)備要求比較低，購(gòu)買力也比較低，這就決定了那些價(jià)格昂貴的、自動(dòng)化程度很高的工程機(jī)械在農(nóng)村是沒有市場(chǎng)的。這和前些年發(fā)展起來(lái)的農(nóng)用運(yùn)輸車非常相似。農(nóng)用運(yùn)輸車實(shí)際上就是簡(jiǎn)易的汽車，由于價(jià)格低，合適農(nóng)村的購(gòu)買力，因此受到了廣大農(nóng)民的歡迎，但要明確一點(diǎn)，不是農(nóng)民只能購(gòu)買農(nóng)用運(yùn)輸車，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)用運(yùn)輸車遲早會(huì)退出歷史舞臺(tái)的。技術(shù)含量低的工程機(jī)械也是這樣。另外，農(nóng)村工程的小規(guī)模、分散性又決定了農(nóng)村是不需要那些大型、特大型設(shè)備的。
　　農(nóng)村工程機(jī)械不是農(nóng)用工程機(jī)械。農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該到真正的農(nóng)村去，而不是城區(qū)近郊農(nóng)村工程機(jī)械的特點(diǎn)是：農(nóng)村需要的工程機(jī)械品種很多，由于農(nóng)村的地理、地質(zhì)、氣候條件復(fù)雜，決定了農(nóng)村工程作業(yè)對(duì)機(jī)械的要求也各有不同。如一臺(tái)好的挖掘機(jī)，不論在哪個(gè)城市里都可以用，但在農(nóng)村就不是這樣了。農(nóng)村工程機(jī)械要求結(jié)構(gòu)和操作簡(jiǎn)單，但要特別注意的是，不能因?yàn)楹?jiǎn)單就降低機(jī)械的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的安全性和可靠性。相反，農(nóng)村工程機(jī)械對(duì)安全性和可靠性要求是特別高的。另外，農(nóng)民對(duì)售后服務(wù)的要求也高。由于農(nóng)民的文化水平普遍偏低，一旦機(jī)械出現(xiàn)故障，自己不會(huì)維修，這就要求農(nóng)村工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)機(jī)械操作人員的培訓(xùn)，并在機(jī)械出現(xiàn)故障時(shí)能及時(shí)給予維修。
　　現(xiàn)階段，真正適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的工程機(jī)械可以說(shuō)還沒有。所謂農(nóng)村工程機(jī)械，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場(chǎng)所需求的工程機(jī)械。有人管它叫農(nóng)用工程機(jī)械，這是不恰當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)樗皇寝r(nóng)業(yè)上用的工程機(jī)械，而是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所用的工程機(jī)械。工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，開發(fā)出適合農(nóng)村應(yīng)用的產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)企業(yè)也應(yīng)該跳出只提供純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械的小圈子中，向更廣闊的方面發(fā)展。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，發(fā)展農(nóng)村工程機(jī)械，農(nóng)機(jī)企業(yè)千萬(wàn)不要丟掉自己的成熟產(chǎn)品，另外去搞新的設(shè)計(jì)，而要在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)農(nóng)村適用的產(chǎn)品。所有這些生產(chǎn)企業(yè)，在深入農(nóng)村開展調(diào)查研究時(shí)還要注意一點(diǎn)，那就是要到真正的農(nóng)村去調(diào)查，不要只到城市附近的郊區(qū)，由于城市郊區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都比較高，因此不能代表廣大農(nóng)村。
　　總之，在搞農(nóng)村工程機(jī)械時(shí)，要牢牢記住，中國(guó)的特點(diǎn)就是人多，農(nóng)民尤其多，農(nóng)村的購(gòu)買力水平很低，我們搞出的產(chǎn)品必須符合規(guī)律，必須符合中國(guó)的國(guó)情。要為全面建設(shè)小康社會(huì)做貢獻(xiàn)。