隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，機(jī)械工業(yè)運(yùn)行也出現(xiàn)一定的改善。各大企業(yè)在行業(yè)困難時(shí)期，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，使得銷量下滑幅度收窄，有的甚至恢復(fù)增長(zhǎng)。但經(jīng)歷了黃金十年的工程機(jī)械市場(chǎng)尚存龐大的庫(kù)存量，如何有效去庫(kù)存化也是擺在企業(yè)面前的難題。

放眼全球
　　其中，全球化定位成為很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械弱復(fù)蘇階段的“曙光”。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根表示：“我們要用極高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，去改變中國(guó)產(chǎn)品的世界形象，并且把中國(guó)的制造變成中國(guó)創(chuàng)造。那就是說要得到世人的認(rèn)可。所以我們把我們的國(guó)際化作為三一的第三次創(chuàng)業(yè)?！绷と蜓邪l(fā)中心項(xiàng)目的開工建設(shè)標(biāo)志著公司國(guó)際化的進(jìn)一步深入，柳工總裁曾光安表示，從全球市場(chǎng)看，特別是新興市場(chǎng)客戶，他們的需求并沒有像過去想象一樣已經(jīng)被歐美發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)深度滿足，而是被動(dòng)接受了很多需求，例如東南亞、拉美、非洲、中東等地很多客戶的特殊需求沒有得到滿足。

　　在海外市場(chǎng)拓展中如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在量身制定營(yíng)銷方案時(shí)，需要考慮特定市場(chǎng)的客戶需求，不斷完善相關(guān)系列產(chǎn)品，堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，并在產(chǎn)品的性能、安全、環(huán)保、駕駛舒適性等方面進(jìn)行大量的技術(shù)革新、工藝改進(jìn)，突出產(chǎn)品差異化。同時(shí)，優(yōu)化提升銷售、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮整體協(xié)同效應(yīng)，將被動(dòng)保障服務(wù)轉(zhuǎn)型為主動(dòng)關(guān)愛服務(wù)。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)來贏得客戶的信賴。

關(guān)注中小城市建設(shè)
　　此外，我們可以看到新的城鎮(zhèn)化建設(shè)與過去有很大的不同，它更傾向于對(duì)中小城市的改造、城市集群的建設(shè)和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)的農(nóng)、林、水利等有關(guān)民生類的中小工程項(xiàng)目的投資，而這些地區(qū)與傳統(tǒng)的中心城市相比，具有市場(chǎng)分布散、設(shè)備不集中和交通物流不夠發(fā)達(dá)等特點(diǎn)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾苌儆姓?guī)的配件及維修廠，所以這些地域的用戶，更加期望設(shè)備的生產(chǎn)廠家能夠提供及時(shí)、快速的服務(wù)，并且隨著新城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，將使這些用戶的購(gòu)買能力及購(gòu)買需求得到很大的提升。而工程機(jī)械的國(guó)內(nèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，可能也將會(huì)隨著新城鎮(zhèn)化的浪潮向著這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，因此更好的根據(jù)他們的實(shí)際需要提供合適的服務(wù)，將會(huì)在該地區(qū)的前期銷售和后市場(chǎng)跟進(jìn)中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

　　目前行業(yè)運(yùn)行雖然還有很多困難，但這是從快速增長(zhǎng)到穩(wěn)定增長(zhǎng)過程中理應(yīng)經(jīng)歷的一個(gè)“陣痛期”；一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，度過這個(gè)時(shí)期更多地需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定發(fā)展目標(biāo)，而不是追求一時(shí)的市場(chǎng)指標(biāo)。正如今年，由于氣候原因并沒有八月桂花滿地開，而是延遲到九月彌漫飄香。飽經(jīng)一年的孕育生長(zhǎng)，花期晚是晚了，但花終究是要開的。韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功的工程機(jī)械企業(yè)又何嘗不是如此。

　　時(shí)光如梭，時(shí)間已悄然臨近2014年，工程機(jī)械兩年一屆的行業(yè)盛宴bauma China 2014將于11月25-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，參展申請(qǐng)啟動(dòng)以來，得到了眾多企業(yè)的積極響應(yīng)。2014，工程機(jī)械企業(yè)會(huì)關(guān)注什么，我們期待與您相約bauma China 2014！